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提升销售能力、推进食品布局——记美狮贵宾会登录22299石羊食品前端销售人员培训活动
2014-08-26 10:29:53      来源:
为响应集团总裁常青山提出的“大农业向大食品转型”的发展战略,进一步推进石羊食品销售的规范性、可复制性,促进石羊食品前端销售能力提升,加强产品市场竞争力。集团行政人事部结合石羊食品现有销售情况及市场需求,制定了前端销售人员培训计划。
8月1日“美狮贵宾会登录22299食品前端销售人员销售沟通及销售礼仪”培训在美狮贵宾会登录22299培训基地如期进行。油脂事业部副总经理王晓勇,邦淇中包企业总经理刘甲荣,邦淇小包总企业总经理徐公仁,田源粮油商贸有限企业总经理王正旭 、陕西石羊商贸有限企业副总贾锁斌等领导到场并参加学习交流。
培训开始前油脂产业副总经理王总围绕“大家石羊家人在一起做什么样的事情;大家是怎样的一群人;大家如何做这件事情”三个主体内容做重要讲话,阐述了行业发展、石羊食品产业发展及团队应具有怎样的品质。同时油脂产业、肉品、酒业进行企业学问风采、《中华民族舞》及《给予舞》展示。展示团队通过整齐划一的动作及铿锵有力的口号,体现了石羊人团结、向上、拼搏的精神。
此次培训邀请了销售培训业内专家周钰老师进行课程讲解及训练,通过现场活动、互动及课后落地任务使学员学习成绩达到最大化。现场针对做好销售沟通从“自己有信息”、“和客户说得来”、“让客户喜欢你”三个大的层面对如何做好销售沟通进行了深入阐述,同时通过“FPA性格色彩模型”对人们的性格进行色彩分类,从而达到对自己、对客户有个更深刻的性格认知,从而决定谈话方式和内容。
针对做好销售礼仪则从“待人如待己”、“优待他人”、“敬重,体谅,诚恳”等几个层面对销售人员待人接物进行了深入沟通,同时就一些礼仪细节进行了现场演示和强调,使参加学习的学员有了直观深刻的认知。
培训休息期间油脂小包装销售企业组织现场学员进行集体舞《小苹果》的表演展示,调动现场氛围并带给了大家欢乐。同时,也展现了小包装团队的创新和热情。
培训结束后油脂事业部营销总企业就7月份销售PK排名进行展示,并根据PK承诺进行现场兑现。销售PK前三名进行现金奖励,销售PK后三名现场做俯卧撑并立下“军令状”。此次PK排名展示及奖惩鼓励了现场所有销售人员,同时大家承诺在接下来的销售业绩上得到提升和突破。
这次培训趁着集团推动大食品产业销售整合升级的契机,旨在提升食品销售人员的销售能力,规范市场销售行为并在后期形成一套有石羊特色的销售规范及行为引导。通过全情投入学习,现场参训学员对培训的及时性、有效性给予了很高评价和认可。接下来针对大食品销售战略及市场布局拓展,集团行政人事部将结合实际培训需求,进行“分层分级”针对性培训,从而形成一套完整的大食品销售培训体系,从而进一步提升销售业绩并推动销售升级。
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