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调整思维 争创佳绩
2014-07-29 16:37:27      来源:

7月9日,汇邦地产上半年经营检讨会在总部三楼会议室召开,总部及各项目、子企业负责人共30人参加了会议。
会议首先听取了各项目、各线路上半年工作回顾、检讨,随后,汇邦地产副总经理王卫孝代表总经理刘恒分析了当前形势及调整对策。
王总指出,房地产市场大周期调整的拐点已经来临,大家应坚持以西安为中
心、以省内区县为主战场的蓝海战略,适度收缩地、县级市场,扩大西安市场的资源投入,探索开发非住宅业务,坚持品牌化经营,注重产品品质,突出差异化。
    具体措施有:
(一)组织优化:
一、为维护与业主的关系,培养客户忠诚度,带来更多的老带新成交,将客户服务职能划归营销线路管理。
二、合岗减员:通过岗位职能合并,达到提效。通过半年度全员考核,对不适任员工降职、降薪或裁撤,减员15%。
三、强化结果导向考核:调整考核办法,让总部职能部门直接与各项目的绩效挂钩,提高企业的运营效率和实行力。
四、加强培训:对中高层重在企业学问落地的培训,以营造沟通、责任和实行的氛围;对基层重在工作技能的培训,以提升工作的质量和效率。
(二)管理调整:
一、进一步深化项目管理的扁平化,加大授权的力度,给项目总经理和线路副总更大的自主权。
二、进一步增强制度的刚性。企业高管要成为真正的“护法使者”,勇于坚持原则,违法必究,有奖有罚,奖要奖得心花怒放,罚要罚得胆战心惊。
三、业务管理进一步精细化。下一步精细化的重点方向是产品质量管理和成本管理。
四、严控各项费用开支,特别是差旅费、招待费、办公费,同比下降30%,企业副总经理以下人员不再报销招待费。
(三)努力创新:
一、以客户为导向的产品创新。今后主力目标客户为35岁以下人群(为80、90后)。要深入研究这类人群的需求,从社区配套、房间功能等方面进行大胆创新。
二、以提高销量、提升品牌为目标进行营销方式的创新。传统的营销模式和营销途径效果越来越差。今后大家要大胆采用新电子技术(如3D选房系统),提高客户的体验感;同时,要重视自媒体营销,提高网络营销的水平和能力。
三、新型房屋建造技术。绿色建筑、产业化建筑以及新型建造技术的进步,带来新的商机和新的发展模式。大家要开始关注、学习、研究和尝试,力图走出新的发展道路。
随后,实行董事朱安曲、董事长魏存成要求各级人员加强责任心,提高实行力,在做好上述对策的同时,运用大数据思维模式,下半年争创佳绩。
会后,副总经理申迎娟进行了主题为“赢利模式”的培训,取得了良好效果。
申总提出,工作中要学会运用三大思维模式——数字思维、成果思维、内向思维;同时运用八大战略——产品战略、客户战略、人才战略、竞争战略、赢利目标、绩效战略、市场战略、财务战略。
会议全部结束后,行政人事部及时下发了会议纪要,各部门也及时组织了学习,争取下半年取得良好成绩。


 

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