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“盈利模式”培训大家学到了什么
2013-09-27 12:34:02      来源:
1、改变大家命运的两大关键:学习和勤奋。“会者不难,难者不会”,“一切失败皆因无知”。
2、为什麽没有形成核心竞争力,因为大家“不聚焦”,因为市场有“投机、诱惑、贪婪、无知”,所以种种诱因使得大家失去方向,失去判断,失去原则。
3、产品的四大黄金法则:好“名字”是成功的一半,“包装”是产品60%的价值,“卖点”是非卖不可的理由,“服务”是产品的3倍价值。“定价定天下”,定价是营销最大的杠杆,在中国,当销量上升1%,利润提升1.5%;当价格上升1%,利润提升8%。
4、常见的四种定价失误:“草率冲动,成本定价法,参考竞争对手,薄利多销”。
5、购买力比需求更重要,高端客户(产品),要低买高卖,低端客户(产品),要低买多卖。客户不是买便宜,而是占便宜。
6、企业三大稀缺资源:人才、时间、资金
7、三个忠告:企业只为一部分服务;抓住小客户中的大客户;永远和大客户为伍。
8、时间花在哪里,成果就在那里。每天60%的时间与人打交道(沟通)是领导者,每天60%的时间来工编辑,是工作人员。
9、企业的用人:第一步是选人,第二步是育人,第三步是用人,第四步是留人,第五步是接班人计划(二梯队)。
10、人才战略是企业第一战略,人才是企业最宝贵的财富。对待员工一定是先人后事,人在事前。
11、中国民营企业家的“四千”精神:千辛万苦、千言万语、千方百计、千山万水。
12、检查力=实行力,员工不会做你希望的事,而做你检查并赏罚的事。
13、企业产品推广必须是“陆空对接,空军先行”。陆军是指渠道,空军是广告宣传。广告5说:对谁说(目标客户在哪),说什么(卖点),怎么说(创意),在哪说(媒体选择),说后效果(评估)。
14、会计三大报表用途:资产负债表-总家底(看资产结构,看效率,看风险,看管理);损益表-成绩单(看盈亏);现金流量表-血液(看企业的造血功能)
 
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