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厉斧劈斩棘 逆势促增长
2013-07-31 10:56:01      来源:


     2013年上半年,禽流感和速成鸡事件、黄浦江死猪事件的影响
让养殖业处于前所未有的低迷期,养殖户亏损、原材料价格居高不下,让本就微利的饲料企业经营工作更加艰难。晋中石羊企业也面临着养殖户补栏不积极,市场存栏萎缩,竞争对手加大力度促销,使客户群不稳定的巨大压力,晋中企业经营团队开展“如何(实现经营目标达成量利增长)内部外部挖潜力、夯实基础”的专题会议,并制定措施渡难关。    

    市场环境越是恶劣,越是在危机中越能给大家突破的机会 :《科研引领发展、价值惠泽终端》给大家提供了困境中的思维方式,晋中石羊企业的蛋鸡料324)一直以产品质量稳定,品质定位高档,以采食量小,产蛋性能好,鸡群健康,性价比最优赢得了用户的一致好评和认可,今年鸡蛋行情持续走低,个别养殖户面对竞争对手低价、优惠的诱惑,思想有些动摇,但晋中石羊坚持产品定位不变形走高标准路线,蛋鸡料销售团队帮助养殖户做实证数据,帮养殖户算账,使用户清楚的意识到越是在行情低迷越是要把鸡养好,企业顶住行情上涨的压力,保持高营养标准定位,让养殖户分享到高品质带来的价值,提高客户满意度,积极开发新用户、拓展新市场,有用户间口口相传的良好口碑,开发高端客户,引导用户标准化养鸡,提高服务能力,帮助养殖户解决生产实际问题,功夫不负有心人,在存栏量下降的情况下,晋中石羊的蛋鸡料在稳步增长,规模户的占有率也大大提高。

当地肉鸡存栏有300多万羽,但都是由一条龙企业控制,如何在肉鸡市场分一份羹?大家没有产业链,就要打造产业链,总经理积极联系当地食品加工企业,整合资源,开发了部分肉鸡市场,并建立用户档案,对比养殖户的饲喂成绩,打造了基地+企业+屠宰的合作方式,互利互惠,为下一步肉鸡市场深度开发奠定良好的基础。

晋中石羊的猪料销售通过建立市场开发突击队、调整产品结构、制定套餐标准,坚持石羊营销策略,扩大销售半径,通过数据营销,三会两参观来提高石羊市场占有率,2013年上半年晋中企业组织召开了11次大型的规模猪场,参加培训的用户有400余人,组织养猪比赛4场,坚持用实证数据说话,使石羊猪料标准模式逐步得到用户认可,提高了市场占有率。
    持续推进标准化工厂建设,坚持精益化管理,严格遵守集团基本管理制度,是晋中企业经营团队周例会上必须强调的事情,各部门每天的工作都要围绕提高效率降费用,拓展采购渠道、开发新原料,保障安全生产开展工作,人均效率达到总部制定的标准,2013年在总部的支撑下,在外面租库储存玉米,存储玉米7000吨,保证了企业玉米供应和优良品质,对企业产品的稳定作出了贡献。

积极引进人才、做好建设。在总部的支撑下和山西农大积极合作,2013年引进相关专业本科毕业6人,专科生3人,引进1名兽医专业博士众人拾柴火焰高,稳定的团队建设非常重要,企业要求员工本土化,并经常组织活动和培训,提高大家的工作技能,制定了人才成长通道,给每个员工制定适合他成长的平台,今年植树节全体员工积极参与,自己掏钱在企业的空地上种植一棵属于自己的小树既绿化了厂区环境又能培养员工的主人翁思想;组建了晋中企业第一支篮球队,每月组织篮球比赛,定期组织拓展训练来锻炼和培养员工的团队协作能力、提高员工工作积极性,打造激情团队。
    尽管晋中石羊企业经营团队在恶劣的市场行情下做出了很大的努力,取得了一点点成绩,但是离集团要求目标还相差很远,晋中石羊企业全体员工会牢记“释放能量、创新模式、完善布局、彰显愿景”13年经营主题,相信在总部领导的关怀下、在全体同仁共同努力下,晋中石羊企业一定会有更加灿烂的明天

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